Business Development Manager/Gestionnaire du développement des affaires

The Manager of Business Development is a member of AVI-SPL’s sales organization and will provide a targeted approach to developing end user opportunities and strategic alignment with named Commercial Real Estate Partners, Consultants, Influencers, and other strategic partners in support of AVI-SPL’s sales growth strategy. 

 Essential Duties and Responsibilities:

• Develop a Commercial Real Estate and Consultant driven value go-to-market plan aligned to AVI-SPL’s strategic business plan.
• Develop a strategy for end user business development.
• Manage day-to-day responsibilities of Business Development Specialist(s) within region.
• Manage a lead-based sales pipeline and develop new business opportunities at which time a quote/proposal is needed, which then will be handed off to a local based Account Manager within the Region.
• Maintain and grow existing partnerships, identify, recruit, establish and grow new complimentary partnerships.
• Conduct quarterly business reviews with each strategic partner where appropriate. Report of progress, alignment, challenges, and opportunities for growth.
• Partner with appropriate leads to develop positioning, messaging, and branding for new lines of business or practice, internal brands, and portfolio additions.
• Evaluate Request for Proposal solicitations that AVI-SPL is invited to participate in and that center on platform-oriented and / or multi-element engagements. When determined appropriate, assign, and participate in the development and presentation of strategies necessary to properly position AVI-SPL within these opportunities in a creative and differentiated fashion.
• Maintain and share professionalknowledge through education, networking events and presentations.
• Provide detailed and accurate sales forecasting and measure key performance indicators including success metrics.
• Develop strong relationships with key Customer stakeholders to ensure AVI-SPL maintains a favorable position and that the desired value proposition is being provided.
• Working with the Director of Engineering, act as Primary contact on AVI-SPL Consulting Design/Build projects within region, as appropriate.
• Other duties assigned as needed.

Skills and Abilities:

Adheres to the AVI-SPL core values and standards in carrying out the corporate mission and vision and must be creative, collaborative, and constructive.

• Successful track record in both partner development and influencer relations with Real Estate and Consultant community.
• Exceptional relationship and presentation skills with ability to articulate complex concepts in plain, compelling, concise language.
• Demonstrated ability to quickly learn and apply new business domain knowledge to segment 
• Excellent communication, collaboration, and consensus-building skills – ability to work with cross-functional teams and executive leadership.
• Must have strong teamwork skills to operate in a team selling environment to new and existing customers.
• Self-starter capable of working independently and ensuring to meet deadlines.
• Demonstrate effective negotiation and closing techniques.
• Solid business / problem solving skills with the focus on customer service (internally and externally).

Education and/or Experience:

• Minimum of a 4-year degree or comparable industry experience is required 
• 5+ years of experience with Business Development related experience
• 3+ years of experience working with or value creation within the General Contractor, Electrical Contractor and / or consultant practices is preferred
• Demonstrated experience leading complex operational and strategic initiatives
• Global business experience in the Audio Visual / Unified Communications market a plus
• Experience operating in a fast paced and continuous improvement state and / or complex matrix business environment is desirable

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Le Gestionnaire du développement des affaires est un membre de l'organisation commerciale d'AVI-SPL et fournira une approche ciblée pour développer des opportunités pour les utilisateurs finaux et un alignement stratégique avec les partenaires de l'immobilier commercial, les consultants, les influenceurs et d'autres partenaires stratégiques pour soutenir la stratégie de croissance des ventes d'AVI-SPL.

Fonctions et responsabilités essentielles :

Développer un plan de mise sur le marché de la valeur pour l'immobilier commercial et les consultants, aligné sur le plan d'affaires stratégique d'AVI-SPL.
Développer une stratégie de développement commercial pour les utilisateurs finaux.
Gérer les responsabilités quotidiennes du (des) spécialiste(s) du développement commercial dans la région.
Gérer un pipeline de ventes basé sur les prospects et développer de nouvelles opportunités commerciales, au moment où un devis/une proposition est nécessaire, qui sera ensuite transmis à un gestionnaire de compte local dans la région.
Maintenir et développer les partenariats existants, identifier, recruter, établir et développer de nouveaux partenariats complémentaires.
Mener des entretiens trimestriels avec chaque partenaire stratégique, le cas échéant. Rendre compte des progrès, de l'alignement, des défis et des opportunités de croissance.
Travailler en partenariat avec les responsables concernés pour développer le positionnement, les messages et la stratégie de marque pour les nouvelles lignes d'activité ou pratiques, les marques internes et les ajouts au portefeuille.
Évaluer les demandes de propositions auxquelles AVI-SPL est invitée à participer et qui sont centrées sur des engagements orientés plate-forme et/ou multiéléments. Lorsque cela est jugé approprié, assigner et participer au développement et à la présentation des stratégies nécessaires pour positionner AVI-SPL de manière créative et différenciée au sein de ces opportunités.
Maintenir et partager les connaissances professionnelles par le biais de la formation, d'événements de réseautage et de présentations.

Fournir des prévisions de vente détaillées et précises et mesurer les indicateurs de performance clés, y compris les mesures de réussite.
Développer des relations solides avec les parties prenantes clés du client pour s'assurer qu'AVI-SPL maintient une position favorable et que la proposition de valeur souhaitée est fournie.
En collaboration avec le directeur de l'ingénierie, agir en tant que contact principal sur les projets de conception/construction d'AVI-SPL dans la région, le cas échéant.
Autres tâches assignées selon les besoins.

Compétences et aptitudes :

Adhère aux valeurs et aux normes fondamentales d'AVI-SPL dans la réalisation de la mission et de la vision de l'entreprise et doit faire preuve de créativité, de collaboration et d'esprit constructif.

Expérience réussie en matière de développement de partenaires et de relations avec les personnes influentes dans le secteur de l'immobilier et la communauté des consultants.
Compétences exceptionnelles en matière de relations et de présentation, avec la capacité d'articuler des concepts complexes dans un langage clair, convaincant et concis.
Capacité démontrée à apprendre rapidement et à appliquer de nouvelles connaissances du domaine d'activité au segment.
Excellentes aptitudes à la communication, à la collaboration et à la recherche de consensus - capacité à travailler avec des équipes interfonctionnelles et avec la direction générale.
Il doit posséder de solides compétences en matière de travail d'équipe afin de pouvoir travailler dans un environnement de vente en équipe à des clients nouveaux et existants.
Être capable de travailler de manière autonome et de respecter les délais.
Démontrer des techniques de négociation et de clôture efficaces.
Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de gestion d'entreprise, l'accent étant mis sur le service à la clientèle (en interne et en externe).

Formation et/ou expérience :

Un diplôme de 4 ans minimum ou une expérience comparable dans l'industrie est exigé.
Plus de 5 ans d'expérience dans le domaine du développement commercial
Plus de 3 ans d'expérience de travail ou de création de valeur au sein d'une entreprise générale, d'une entreprise d'électricité et/ou d'un cabinet de consultants.
Expérience avérée de la conduite d'initiatives opérationnelles et stratégiques complexes
Une expérience commerciale internationale sur le marché de l'audiovisuel et des communications unifiées est un atout.
Une expérience de travail dans un environnement matriciel complexe ou dans un contexte d'amélioration continue et d'évolution rapide est souhaitable.