Account Manager/Gestionnaire de compte

WHO WE ARE

AVI-SPL is a digital enablement solutions provider who transforms how people and technology connect to elevate experiences, create new value, and enable organizations to thrive and grow. We are the largest provider of collaboration technology solutions, which include our award-winning managed services.

Our highly certified industry experts and innovation leaders share a vision to help people work smarter and live better. We believe that success starts with a sound team and that an inclusive and diverse workplace moves us all forward.

WHAT YOU’LL DO

Generate sales for Audio Visual systems through developing and maintaining client relationships and expanding the company's current client base.

Day-To-Day Responsibilities:

• Identify sales prospects within assigned territory and provide accurate forecasts and activity reports to management
• Analyze cross-selling and up-selling opportunities ensuring that all company products and services have been thoroughly presented and the sales cycle successfully executed
• Exhibit a consultative sales approach to determine a customer's visual collaboration needs.
• Develop price quotations and bid responses that are complete accurate and profitable.
• Prepare contracts and pricing strategies for targets accounts and submit all required documentation
• Work with the installation team to ensure a smooth transition from sale to installation
• Responsible for developing and executing quarterly sales plans to expand existing client base and generate new business to meet established quota
• Attend and participate in weekly office sales meetings
• Meet or exceed aggressive monthly GP quota
• Design and implement focused prospecting tools such as webinars seminars and email campaigns to increase sales and expand our customer base in the designated territory
• Establish professional relationships with manufacturer sales and sales engineering personnel.
• Actively use internal databases to complete client contact information provide detailed notes and track pending activities
• Follow up on leads within 24 hours of client inquiry
• Represent company at technological briefings and trade shows as assigned
• Participate in training and professional development activities as prescribed by management
• Monitor non-installed product commissions on a weekly basis to ensure timely completion by the end of the month

WHAT WE’RE LOOKING FOR

Must-Haves:

• Ability to understand present and demonstrate visual collaboration products and services to end user customers
• Ability to balance multiple tasks with changing priorities
• Ability to work and think independently and ensuring to meet deadlines
• Demonstrated ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion
• Excellent attention to detail and organizational skills
• Must have clear and professional communication skills (written and oral) both internally and externally
• Proficient with Microsoft Office (Word Excel Outlook)
• Effective communication and interaction with employees clients and colleagues and the ability to work effectively with all levels of the organization

Education and/or Experience:

• Minimum High school diploma or equivalent
• A four-year degree is preferred
• At least 5-7 years' experience of direct selling in the AV/VTC area is a preferred

WHY YOU’LL LIKE WORKING HERE 

• Robust onboarding plan including job shadowing
• Training and professional development opportunities
• On-site training and other learning opportunities
• Paid holidays, stat days and flex days
• Competitive wages
• Medical benefits, including vision, health, dental and RRSP matching
• World class tools to help you succeed
• Enjoyable and dynamic company culture

MORE ABOUT US 

At AVI-SPL Canada Ltd., we proudly boast our core values - build connections, be trailblazers, own it, do the right thing, thrive together. We rely on each other to deliver the best solution for our customers. We love what we do, and every member of our team is essential to our success. 

We strive to create a work environment in which all individuals are treated fairly and with respect and have equal access to opportunities and resources. 

In our commitment to building happier, more engaged, and productive workplaces, we will ensure that diversity, equality, and inclusion is at the heart of what we do. 

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CE QUE VOUS FEREZ

Générer des ventes de systèmes audiovisuels en développant et en entretenant des relations avec les clients et en élargissant la base de clients actuels de la société.

Responsabilités quotidiennes :

Identifier les prospects sur le territoire attribué et fournir des prévisions et des rapports d'activité précis à la direction.
Analyser les opportunités de vente croisée et de vente incitative en s'assurant que tous les produits et services de l'entreprise ont été présentés de manière exhaustive et que le cycle de vente a été exécuté avec succès.
Adopter une approche commerciale consultative afin de déterminer les besoins du client en matière de collaboration visuelle.
Élaborer des offres de prix et des réponses aux appels d'offres qui soient complètes, précises et rentables.
Préparer des contrats et des stratégies de tarification pour les comptes cibles et soumettre toute la documentation requise.
Travailler avec l'équipe d'installation pour assurer une transition en douceur de la vente à l'installation.
Responsable de l'élaboration et de l'exécution des plans de vente trimestriels afin d'élargir la base de clients existants et de générer de nouvelles affaires pour atteindre le quota établi.
Assister et participer aux réunions de vente hebdomadaires du bureau
Atteindre ou dépasser un quota mensuel agressif de chiffre d'affaires
Concevoir et mettre en œuvre des outils de prospection ciblés, tels que des séminaires en ligne et des campagnes par courrier électronique, afin d'augmenter les ventes et d'élargir notre base de clients dans le territoire désigné.
Établir des relations professionnelles avec le personnel de vente et d'ingénierie des fabricants.

Contrôler les commissions sur les produits non installés sur une base hebdomadaire afin de s'assurer qu'elles sont complétées à temps pour la fin du mois.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Les qualités requises :

Capacité à comprendre, présenter et démontrer les produits et services de collaboration visuelle aux utilisateurs finaux.
Capacité à équilibrer plusieurs tâches avec des priorités changeantes
Capacité à travailler et à penser de manière indépendante et à respecter les délais.
Capacité démontrée à maintenir une stricte confidentialité et à traiter des sujets sensibles avec discrétion.
Excellent souci du détail et sens de l'organisation
Aptitude à communiquer de manière claire et professionnelle (à l'écrit et à l'oral), tant en interne qu'en externe.
Maîtrise de Microsoft Office (Word Excel Outlook)
Communication et interaction efficaces avec les employés, les clients et les collègues, et capacité à travailler efficacement à tous les niveaux de l'organisation.

Formation et/ou expérience :

Diplôme de fin d'études secondaires ou équivalent
Un diplôme de quatre ans est préférable
Au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente directe dans le domaine AV/VTC est un atout.

POURQUOI VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI

Plan d'intégration solide comprenant l'observation au poste de travail
Possibilités de formation et de développement professionnel
Formation sur site et autres opportunités d'apprentissage
Congés payés, jours fériés et jours flexibles
Salaire concurrentiel
Prestations médicales, y compris la vision, la santé, les soins dentaires et le jumelage avec un REER
Des outils de classe mondiale pour vous aider à réussir
Culture d'entreprise agréable et dynamique